在2024年德魯巴印刷展上宣布合作意向之后，海德堡公司與佳能正式締結(jié)了具有里程碑意義的合同，此舉象征著海德堡在數(shù)字印刷領(lǐng)域邁出了至關(guān)重要的一步。

我們有幸邀請(qǐng)到了海德堡董事會(huì)成員、全球技術(shù)與銷(xiāo)售總裁David Schmedding博士，就海德堡與佳能簽署的Jetfire 50和Jetfire 75噴墨印刷系統(tǒng)分銷(xiāo)合同進(jìn)行了深入的交流探討，并請(qǐng)他為我們揭示了這一合作的背景及其獨(dú)到見(jiàn)解。我們圍繞合作目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及后續(xù)規(guī)劃所展開(kāi)了一系列討論。

海德堡董事會(huì)成員、全球技術(shù)與銷(xiāo)售總裁David Schmedding博士主持了 PMC 簽約歡迎儀式

自德魯巴展會(huì)以來(lái)，與佳能合作的數(shù)字印刷項(xiàng)目進(jìn)展得如何？

David Schmedding：無(wú)論是在德魯巴展會(huì)期間還是之后，客戶對(duì)Jetfire 50生態(tài)系統(tǒng)所提供的服務(wù)都反響熱烈，給予了高度評(píng)價(jià)?？蛻舻呐d趣依然濃厚，我們已經(jīng)收到了大量意向書(shū)，并正在積極努力將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單。

與佳能簽署合同標(biāo)志著海德堡的一個(gè)重要里程碑。那么，此次合作最重要的是什么？

David Schmedding：我們與佳能達(dá)成的協(xié)議意味著海德堡將分銷(xiāo)佳能B3幅面的噴墨數(shù)字印刷系統(tǒng)，該系統(tǒng)集成了印通（Prinect）軟件，并被命名為Jetfire 50。未來(lái)，我們的產(chǎn)品組合還將增添B2幅面的Jetfire 75。這將使我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┮粋€(gè)涵蓋數(shù)字印刷機(jī)和膠印機(jī)的全面產(chǎn)品組合，適用于混合生產(chǎn)環(huán)境，并貫穿整個(gè)價(jià)值鏈——從Versafire和Jetfire到最新一代的Speedmaster XL 106。所有這些系統(tǒng)都將通過(guò)我們的Prinect軟件無(wú)縫集成到混合工作流程中。

海德堡對(duì)于此次合作的目標(biāo)是什么？

David Schmedding：作為單張紙膠印機(jī)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，為了挖掘我們核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力并進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)地位，我們要利用工業(yè)噴墨印刷機(jī)參與日益繁榮的數(shù)字印刷市場(chǎng)。除了銷(xiāo)售Jetfire 50系統(tǒng)外，由此產(chǎn)生的服務(wù)和耗材的可持續(xù)收入在整個(gè)機(jī)器生命周期內(nèi)也至關(guān)重要。我們計(jì)劃到2025年底前在所有地區(qū)提供Jetfire 50，但將重點(diǎn)放在歐洲、中東和非洲以及美洲地區(qū)。

我們非常有信心肯定，與佳能合作提供的解決方案是正確的選擇。因此，我們希望在接下來(lái)的一年里，通過(guò)我們的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)相關(guān)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)歐元的銷(xiāo)售額。

圍繞Jetfire 50，海德堡的銷(xiāo)售和服務(wù)是如何組織的？與佳能相比，海德堡的優(yōu)勢(shì)在哪里？

David Schmedding：Jetfire 50是我們數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分。我們提供全面的產(chǎn)品組合，不僅包括機(jī)器本身，還包括服務(wù)、耗材、Prinect印通工作流程（包括Prinect印通智能自動(dòng)化）以及集成到我們的客戶門(mén)戶中的功能。這是我們的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)之一。

另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于我們的客戶導(dǎo)向和對(duì)市場(chǎng)需求的深入了解。海德堡還擁有全球最廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這確保了最大的可用性，多年來(lái)一直實(shí)現(xiàn)著高水平的客戶滿意度。在工業(yè)生產(chǎn)環(huán)境中，這是一個(gè)決定性的優(yōu)勢(shì)。

何時(shí)何地可以期待Jetfire 50的首批安裝？

David Schmedding：首批安裝已經(jīng)完成——自9月起，一臺(tái)機(jī)器已在位于威斯洛赫總裝廠的客戶演示中心“印刷之家”（Home of Print）投入運(yùn)行，另一臺(tái)Jetfire 50也已安裝在海德堡日本展廳，并在那里舉辦了一場(chǎng)非常成功且參與度極高的開(kāi)放日活動(dòng)。

接下來(lái)，我們計(jì)劃從2025年第一季度開(kāi)始按計(jì)劃向客戶交付首批機(jī)器，初期主要面向德國(guó)、奧地利和瑞士。

市場(chǎng)推出是一個(gè)復(fù)雜的項(xiàng)目，是什么促成了這一切的順利進(jìn)行？

David Schmedding：所有相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)同合作均進(jìn)行得極為順暢。數(shù)字部門(mén)負(fù)責(zé)人Christopher Berti及團(tuán)隊(duì)正展現(xiàn)出卓越的執(zhí)行力。從研發(fā)環(huán)節(jié)到服務(wù)支持、產(chǎn)品管理、物流配送、訂單處理、合規(guī)控制、法律事務(wù)以及銷(xiāo)售推廣——每一位成員都傾注了全部心力。

我們還與佳能的同事們進(jìn)行了愉快的合作。這再次證明了強(qiáng)大的合作伙伴關(guān)系對(duì)于推動(dòng)我們?cè)跀?shù)字創(chuàng)新方面的市場(chǎng)地位至關(guān)重要。

這次合作對(duì)海德堡和我們的客戶意味著什么？

David Schmedding：海德堡與佳能的合作是邁向印刷未來(lái)的重要一步。我們不僅為客戶提供創(chuàng)新的機(jī)器，還提供完全符合他們需求的綜合解決方案。

這激勵(lì)著我們不斷前行，也展示了我們的行業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面蘊(yùn)含著巨大的潛力。我們期待與佳能攜手，共同書(shū)寫(xiě)這段成功故事的新篇章！

來(lái)源丨 海德堡中國(guó)